在本地銷量很不錯(cuò)，出了省就沒人認(rèn)識了，不好招商，更做不動銷量。這是區(qū)域性品牌的共同難題。區(qū)域酒企如何開疆拓土？今天我們來拆解一下南疆名酒托木爾峰的破局之路。
托木爾峰位于新疆阿克蘇地區(qū)，海拔7743米，天山山脈最高峰，這里有天然雪山冰川與云海奇觀。1956年，三五九旅的王震將軍來到四團(tuán)，發(fā)現(xiàn)這里有冰川、有草原，氣候非常適合釀酒，于是他回到南泥灣，將濃香型釀酒技術(shù)帶到這里，用南泥灣原汁原味的窖泥，創(chuàng)建了新疆第一座酒廠，取名為托木爾峰酒廠。
此后西陲邊疆的三五九旅傳人，用冰川雪水釀造而成的“托木爾峰”美酒，采用傳統(tǒng)加現(xiàn)代工藝純糧釀制而成，清香柔綿、回爽甘甜，享譽(yù)疆內(nèi)。托木爾峰一向是本地酒類暢銷品牌，近年隨著較快業(yè)務(wù)發(fā)展形勢，托木爾峰決定走出舒適區(qū)，讓新疆美酒傳遍大江南北。
多重組合營銷接踵而至，托峰跟酒友玩嗨了
要從地域走向全國，面對的困難可想而知，首要問題便是動銷。托木爾峰在疆外的聲量自然無法與一線品牌相比，如何讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者悉知與認(rèn)可，托木爾峰決定從一物一碼入手，展開營銷攻勢。今年夏季，托木爾峰連做多次火爆營銷活動，將品牌聲量不斷推向更高層次。
公眾號引流+線下紅包墻
4月，托峰公眾號正式開啟運(yùn)營，標(biāo)志著其從傳統(tǒng)酒企開始走向互聯(lián)網(wǎng)化。公眾號第一次活動選擇回饋阿克蘇地區(qū)的當(dāng)?shù)胤劢z，4月23在公眾號回復(fù)“過五一喝托峰”即可參與紅包雨活動，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)并完成分享，即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包微信直接到賬，或者抽中小老窖酒、御液酒、托木爾峰特曲等美酒佳釀，只需要在5月1日-5月3日，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店現(xiàn)場兌換。
緊接著在托木爾峰酒阿克蘇金蘭廣場旗艦店，舉辦線下活動進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。五一假期三天，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店，即可參加【驚喜紅包墻】活動，消費(fèi)任意金額可再得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。一整面墻的紅包， 100%中獎(jiǎng)！不僅有各類美酒免費(fèi)品嘗，還有最高888元現(xiàn)金大紅包、華為手機(jī)一部、55寸彩色電視機(jī)等終極福利！吸引了大批本地忠實(shí)酒友到店消費(fèi)。
掃碼領(lǐng)紅包，錦鯉大獎(jiǎng)1888
5月，托峰推出活動，消費(fèi)者購買以下三款產(chǎn)品：托木爾峰老窖、托木爾峰特曲、托木爾峰老御液，掃碼可得紅包、積分等額外獎(jiǎng)勵(lì)。并且通過利多碼特殊的抽獎(jiǎng)規(guī)則設(shè)定，讓不同層級的托峰消費(fèi)者，都能享受到對應(yīng)的激勵(lì)，初次購買的用戶能夠獲得穩(wěn)定的新客紅包激勵(lì)，多次復(fù)購的老顧客可以持續(xù)獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并有更大機(jī)會掃中超級錦鯉大獎(jiǎng)1888。
緊接著托峰在多地開展爆破活動，“喝托峰，贏大獎(jiǎng)”，通過店外橫幅、易拉寶加LED飄字，店內(nèi)海報(bào)、條幅、墻貼等，以醒目活動字樣提高對消費(fèi)者的吸引力。中獎(jiǎng)后拍照合影發(fā)朋友圈，門店中大獎(jiǎng)橫幅拍照合影、抖音直播邀請參與等方式將活動熱度推向高潮。
以上的短期活動是為了打造托峰一物一碼紅包的標(biāo)簽，2022年6月1日—2023年5月31日，被譽(yù)為“南疆小茅臺”的托木爾峰，正式開啟長達(dá)一年的活動運(yùn)營。凡購買52度新品特曲、52度御液酒，微信掃瓶身二維碼，即可參與抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金活動，中獎(jiǎng)率達(dá)100%，單瓶金額最高達(dá)1888。紅包之外同時(shí)贈送積分獎(jiǎng)勵(lì)，可用于積分商城兌換禮品。
618盛典線上活動預(yù)熱
6月16日，托木爾峰酒業(yè)官方公眾號開啟“618盛典線上抽紅包活動。同樣為公眾號粉絲的專屬福利，更有機(jī)會免費(fèi)領(lǐng)取萬元紅包。在托木爾峰公眾號內(nèi)回復(fù)“618喝托峰”即可獲得活動鏈接。點(diǎn)擊開啟抽獎(jiǎng)→分享朋友→點(diǎn)擊提交兌獎(jiǎng)，最高可抽萬元紅包。
活動期間，每天12點(diǎn)開搶現(xiàn)金兌換券，分為6.18、16.18、61.8三個(gè)檔次，可直接抵扣托峰旗下多款熱銷產(chǎn)品，以52°御液、52°特曲為主，其他酒類產(chǎn)品為輔，主要增加明星產(chǎn)品的動銷量，讓消費(fèi)者以超低實(shí)惠價(jià)購買到托木爾峰酒業(yè)“明星”產(chǎn)品，同時(shí)帶動其他酒類做相應(yīng)的銷量提升。
增加托木爾峰酒業(yè)旗下各類酒品動銷，于硝煙彌漫的購物節(jié)中搶占市場，通過開展一系列促銷活動，利用全方位的營銷思路，降本增效，提高整體市場銷量與品牌知名度，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。
防偽追溯，托木爾峰開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路
2022年1月，“匠心臻品 醉享托峰”新品52°特曲全新上市。新品特曲瓶身包裝設(shè)計(jì)更精致，口感品質(zhì)也有很大提升，同時(shí)在產(chǎn)品的防偽體驗(yàn)上更加完善。在瓶蓋的二維碼上，通過電子標(biāo)簽的數(shù)字化方式展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息（產(chǎn)品的原料、功效、規(guī)格、生產(chǎn)日期、批次、廠家等），實(shí)現(xiàn)品牌的露出。同時(shí)在二維碼上承載各種營銷活動，對渠道中的門店、經(jīng)銷商等各端進(jìn)行連接，構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；?/p>
傳統(tǒng)酒企對渠道約束力不足，粗放式的渠道管理導(dǎo)致經(jīng)銷商亂價(jià)、竄貨、假貨等問題層出不窮。通過利多碼渠道管理+追溯防竄+階梯返利等數(shù)智化功能，托峰在生產(chǎn)、銷售、管理、溯源等方面全面進(jìn)行了信息化建設(shè)。不僅積累了用戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者深度對話，同時(shí)開始逐步改善渠道竄貨與終端鋪貨的問題。
托峰一物一碼應(yīng)用整體效果總結(jié)
通過與利多碼一物一碼數(shù)智化營銷體系的融合，托木爾峰梯度合理的產(chǎn)品矩陣，層次清晰的品牌體系，節(jié)奏分明的營銷勢頭，正助其突破地域限制一步步走向全國，從線下運(yùn)營到開始拓展線上，從典型的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化之路。
今年4月起，托木爾峰每逢傳統(tǒng)節(jié)日便開展?fàn)I銷活動，從五一、母親節(jié)、父親節(jié)、端午、七夕，再加上期間的618盛典……通過線上線下聯(lián)動，連續(xù)的營銷攻勢下，托峰銷量有了顯著提升，活動掃碼率更是達(dá)到了90%以上。并且通過抖音、快手等各大視頻號借勢宣傳，在消費(fèi)者群體中一舉贏得流量與口碑轉(zhuǎn)化，線下旗艦店經(jīng)常人滿為患，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性銷量引爆。隨著活動的不斷深入，。
托木爾峰會青睞于通過一物一碼持續(xù)做促銷活動，主要有4大因素：1、活動設(shè)置靈活，智能化開啟；2、沿用傳統(tǒng)促銷邏輯、用戶教育成本低；3、實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)在線化，解決了傳統(tǒng)核銷難度大的問題；4、業(yè)務(wù)功能全面，紅包墻、一碼多掃、導(dǎo)購返利、積分商城、防偽溯源等二十大功能簡捷實(shí)用。
產(chǎn)品鋪下去，就需要有銷量支持，渠道才能形成正向反饋。托木爾峰借助產(chǎn)品包裝和陳列，吸引用戶的注意力，以“一物一碼”為核心的數(shù)字化觸點(diǎn)，打通品牌與消費(fèi)者的在線連接。消費(fèi)者開蓋掃碼有機(jī)會獲得微信紅包或者產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)，給線下門店引流。同時(shí)，已逐步走向自動化管理的托木爾峰依靠一物一碼的數(shù)據(jù)鏈，將消費(fèi)終端的管理、渠道管理、產(chǎn)品管理搬到了線上，以實(shí)際的人效提升為這家傳統(tǒng)企業(yè)開啟了降本增效的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。
