酒企堅定“一物一碼”開瓶，構(gòu)建行業(yè)盈利邏輯

在今年2季度五糧液和瀘州老窖召開股東大會，股東大會不僅是一場財務(wù)數(shù)據(jù)的匯報與討論，更是對整個白酒企業(yè)經(jīng)濟背景的深刻闡述與展望。在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，這兩家企業(yè)展現(xiàn)出了強大的適應(yīng)能力和持續(xù)增長的潛力。股東大會反饋提振市場對白酒板塊的信心，在板塊高 ROE、高股息率的特征下，建議關(guān)注經(jīng)濟復(fù)蘇下的白酒企業(yè)反彈機會。

4月底瀘州老窖“五碼聯(lián)合”

在股東大會上，瀘州老窖管理層在股東大會上表示，對企業(yè)來說，不能只著眼于眼前利益，而要兼顧長期發(fā)展。特別是在數(shù)字化營銷和消費者互動體驗上的積極探索。企業(yè)通過強化品牌認知度和提升產(chǎn)品附加值，積極響應(yīng)市場變化并尋求新的增長點。

目前社會理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯。思路一變天地寬，七、八月升學(xué)宴、謝師宴是酒水行業(yè)消費高峰期。酒企與宴會餐廳進行升學(xué)宴套餐合作、精品酒禮謝師禮、酒企與快遞行業(yè)直郵等等，不斷挖掘市場增長點，利用利多碼一物一碼與消費者建立聯(lián)系。

五糧液1618掃碼開瓶活動報道

酒企堅定掃碼開瓶是為了重構(gòu)中國酒業(yè)經(jīng)銷商的盈利邏輯。通過實施“一物一碼”市場營銷策略，酒企能夠在多個方面取得優(yōu)勢：

市場數(shù)據(jù)采集與消費洞察：掃碼開瓶可以幫助酒企實時獲取消費者的購買行為和偏好數(shù)據(jù)，進而精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品定位和市場策略。比如東鵬特飲用一碼一物的技術(shù)，掃碼領(lǐng)紅包變成了私域流量入口。‍ 鏈接了數(shù)百萬的終端門店和數(shù)億消費者，這樣做不僅減少了上下游環(huán)節(jié)費用，還積累了私域高達1.8億的用戶池，根據(jù)用戶的性別、年齡、地區(qū)、購買時間、職業(yè)等信息做一個精準(zhǔn)用戶畫像。‍ 為市場營銷決策提供支持，在這種模式下，東鵬特飲的營收已經(jīng)超百億。

反假防偽與品牌保護：“一物一碼”技術(shù)可以有效防止假冒偽劣產(chǎn)品的流入，保護消費者權(quán)益，增強消費者對品牌的信任度，從而提升銷售。酒水禮盒是最容易產(chǎn)生假冒的產(chǎn)品，因此洋河酒在禮盒裝產(chǎn)品外盒、盒內(nèi)、瓶蓋設(shè)置了防偽標(biāo)簽、防偽碼等防偽技術(shù)，通過一物一碼驗證產(chǎn)品真?zhèn)?，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，使市場上的正品率得到有效保障，消費者對品牌的信任度進一步增強，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)營銷與消費者互動：通過掃碼開瓶，消費者可以參與到產(chǎn)品的互動體驗中，例如獲取品牌故事、產(chǎn)品信息、營養(yǎng)價值等，增強品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。天絲集團紅牛聯(lián)合美團發(fā)起集贊活動，如「贊贊特派中心」、「一起點贊 PK 臺」、「潮人贊飲 CLUB」、「能量加油贊」等點贊 PK，線上線下一起點贊。通過線上線下多重互動，整波活動以“點贊”為核心層層推進，制造社會熱點話題，多維度傳遞紅牛品牌精神的同時，實現(xiàn)了與消費者的全方位互動。

提升經(jīng)銷商利潤空間：“一物一碼”技術(shù)不僅增強了產(chǎn)品的市場競爭力，也提升了經(jīng)銷商的銷售效率和利潤空間。瀘州老窖能夠?qū)Ξa(chǎn)品的流通渠道進行實時監(jiān)控和管理。每一瓶酒在出廠、發(fā)貨、鋪貨、銷售等環(huán)節(jié)掃碼記錄，企業(yè)可以清晰地了解產(chǎn)品的流向和庫存情況，及時發(fā)現(xiàn)竄貨行為，對違規(guī)經(jīng)銷商進行處罰和整改，維護市場秩序和價格體系，保障各渠道經(jīng)銷商的利益。

“一物一碼”市場營銷不僅是酒企在重構(gòu)經(jīng)銷商盈利邏輯方面的重要策略，也是促進品牌建設(shè)、提升市場競爭力的關(guān)鍵一步。通過這一技術(shù)，酒企能夠有效地優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品價值和市場地位。五糧液和瀘州老窖在股東大會上的精彩表現(xiàn)不僅體現(xiàn)了中國白酒行業(yè)的強勁復(fù)蘇和市場活力，更展示了這兩大企業(yè)在面對復(fù)雜經(jīng)濟形勢下的靈活應(yīng)對和一物一碼營銷戰(zhàn)略前瞻。