在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)品牌如何制造營(yíng)銷攻勢(shì)，與信息接受超負(fù)荷的消費(fèi)者，進(jìn)行無(wú)障礙的對(duì)話？
在白酒市場(chǎng)趨于飽和的大環(huán)境之下，白酒品牌如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破？
五一即將來(lái)臨，正式進(jìn)入快消品營(yíng)銷高峰，白酒品牌又如何出奇制勝？
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了銷售黃金期。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)抬頭，此時(shí)幾乎所有快消品商家都在緊鑼密鼓的加大促銷力度，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
這個(gè)五一，深受北方百姓喜愛(ài)的牛欄山白酒，以“喝牛欄山，紅包送不停”成功對(duì)話目標(biāo)消費(fèi)群，突破傳統(tǒng)思維，展開(kāi)一系列走新更走心的營(yíng)銷攻勢(shì)，掀起別開(kāi)生面的互動(dòng)氛圍，成為白酒銷售大戰(zhàn)中的佼佼者。
當(dāng)下白酒市場(chǎng)，消費(fèi)主力依然是60、70一代，但80、90后的崛起已不容忽視。想要在傳統(tǒng)市場(chǎng)之外，拓展品牌產(chǎn)品的影響范圍，必須加強(qiáng)與年輕一代的溝通對(duì)話。
在年輕一代看來(lái)，“五·一”營(yíng)銷往往走的都是“打折、買贈(zèng)”的套路，難以打動(dòng)自己，喝白酒又是父輩級(jí)的消費(fèi)品，跟自己幾乎不沾邊。雙重溝通障礙之下，牛欄山想要在“五·一”成功打動(dòng)年輕群體，必須不走尋常套路。
因此，北京牛欄山總代京南酒網(wǎng)以對(duì)目標(biāo)人群的深刻洞察為基礎(chǔ)，基于大數(shù)據(jù)分析結(jié)合80后、90后年輕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感、包裝、文化等方面的需求，京南酒網(wǎng)與立返利達(dá)成合作后推出了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“喝牛欄山，紅包送不停”活動(dòng)。掃碼送紅包活動(dòng)推出后，從平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，新增許多青年消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注牛欄山二鍋頭產(chǎn)品，目前該款產(chǎn)品處于京南酒網(wǎng)銷量前列。
在社交與移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，品牌只是單純地制造內(nèi)容，而不能積極引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者參與互動(dòng)，很難達(dá)到理想的傳播效果。京南酒網(wǎng)此次“五·一”營(yíng)銷打破單向、傳統(tǒng)的“硬”傳播方式，堅(jiān)持社交為王，充分贏得了受眾的青睞。
迎合“五·一”推出“牛欄山百年·壽”、“牛欄山百年·喜”兩款產(chǎn)品結(jié)合“親民接地氣，好酒牛欄山”的品牌訴求，預(yù)設(shè)買牛欄山有獎(jiǎng)活動(dòng)，為用戶創(chuàng)造了購(gòu)物激勵(lì)體系。
挑起目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)熱情之后，品牌如果沒(méi)有更深入的二次傳播攻勢(shì)驅(qū)動(dòng)，難免出現(xiàn)美中不足、后繼無(wú)力的尷尬。牛欄山“喝牛欄山，紅包送不停”層層遞進(jìn)發(fā)起攻勢(shì)，在不斷強(qiáng)化品牌與受眾粘性的同時(shí)，更打造出一個(gè)鮮明的年輕人酒局新符號(hào)。
同時(shí)，京南酒網(wǎng)還推出牛欄山百年紅酒系列“喜上加喜”的活動(dòng)，888名一等大獎(jiǎng)等實(shí)力獎(jiǎng)品迅速引爆牛欄山二鍋頭銷量，婚宴、壽宴、商務(wù)宴、升遷宴、謝師宴、聚會(huì)用酒紛紛選擇牛欄山二鍋頭，引發(fā)了宴會(huì)就喝牛欄山二鍋頭的熱潮。
當(dāng)北京市民約酒轉(zhuǎn)化為全民喝牛欄山二鍋頭之時(shí)，結(jié)合牛欄山酒局中的真實(shí)故事短片“京味·回家的滋味【夢(mèng)想篇】”、“京味·回家的滋味【奮斗篇】”更讓牛欄山二鍋頭變成人們生活里真實(shí)存在的情感紐帶，引爆高質(zhì)量的二次互動(dòng)傳播。
牛欄山有著良好的品牌知名度和美譽(yù)度，“正宗二鍋頭，地道北京味”的品牌定位已深入人，這讓牛欄山二鍋頭成為了北京地區(qū)的標(biāo)志酒，而牛欄山2017年?duì)I收則破70億。
