晶瑩剔透的珠寶在櫥窗里閃閃發(fā)亮，每次路過都忍不住讓人多看幾眼。盡管它華麗絢爛、璀璨奪目，但是珠寶店的進(jìn)客量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商超和門店，這是什么原因呢？因?yàn)樗皇巧畋匦杵贰?/span>
但是在12月初，金匠世家線下門店滿客盈門，人頭攢動(dòng)。他提高進(jìn)客量的秘訣是什么呢？是如何達(dá)到口碑和熱度雙贏的呢？本文將一一解讀！
做為一家傳統(tǒng)行業(yè)，金匠世家憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖經(jīng)銷運(yùn)營系統(tǒng)、完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)理念，堅(jiān)持以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場(chǎng)消費(fèi)者的信賴。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光率，并在年底旺季提升銷售熱度，金匠世家選擇了立返利紅包墻產(chǎn)品做“惠聚全城“活動(dòng)，推動(dòng)31家分店的銷售業(yè)績。
紅包墻產(chǎn)品特性？
新穎的營銷方式
實(shí)施簡單，成本低
營銷效果火爆
適用于線下門店、商超、飯店
了解紅包墻特性之后，再具體分析每一步是如何運(yùn)營的？
一物一碼幸運(yùn)紅包墻引流
金匠世家線下31家分店將裝有紅包的二維碼放在紅包信封內(nèi)粘貼于背景墻上，形成了一整面吸睛的紅包墻，用戶掃碼即可領(lǐng)取紅包！同時(shí)通過店面海報(bào)和公眾號(hào)文章的推廣，引起了廣大消費(fèi)者的興趣和好奇心，迅速聚集人氣、烘托氣氛，大大提升了門店的進(jìn)客量！
買送營銷手段加持
有了客流量之后，線下門店再通過買送的營銷手段：買鉆石送直銷價(jià)黃金、買珠寶送珠寶券、購硬金送全場(chǎng)券等方式刺激消費(fèi)者購買，提高成交量!
裂變傳播，擴(kuò)散營銷活動(dòng)熱度
消費(fèi)者在掃描二維碼領(lǐng)取紅包時(shí)，需要通過分享活動(dòng)鏈接到朋友圈這一動(dòng)作才可以完成兌獎(jiǎng)流程。一個(gè)消費(fèi)者的朋友圈至少有100個(gè)好友，會(huì)有80個(gè)人點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接，最后至少會(huì)有50個(gè)人去門店參與紅包墻活動(dòng)。這樣通過一個(gè)人的分享拉動(dòng)了50個(gè)進(jìn)客量，裂變傳播的效果可見一斑！
金匠世家正是用立返利紅包墻達(dá)到了進(jìn)客量—成交量—傳播量—進(jìn)客量的良性循環(huán)營銷模式！活動(dòng)分析下來還發(fā)現(xiàn)紅包墻產(chǎn)品不僅是一種互動(dòng)方式，而是帶動(dòng)整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏的關(guān)鍵點(diǎn)。
本次活動(dòng)還有立返利一個(gè)隱形強(qiáng)大功能：添加活動(dòng)預(yù)設(shè)標(biāo)簽，便于31家分店活動(dòng)數(shù)據(jù)管理。在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)金匠世家便添加了31個(gè)分店名稱的預(yù)設(shè)標(biāo)簽，每個(gè)店參與活動(dòng)的用戶，便會(huì)自動(dòng)進(jìn)行歸類。此次活動(dòng)結(jié)束后，商家可以有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)績梳理和市場(chǎng)各區(qū)域效果評(píng)估。
