建材一物一碼搶占市場,利多碼復(fù)工新營銷!
2020-03-06
隨著時(shí)間的推進(jìn),抗擊疫情捷報(bào)頻傳,大部分建材品牌也紛紛開始復(fù)工。不過,受疫情營銷,再加上部分封倉封路的情況現(xiàn)在依然存在,往年已經(jīng)訂貨結(jié)束準(zhǔn)備終端發(fā)貨的建材品牌,現(xiàn)在人都沒到齊,建材品牌的營銷布局已被徹底打亂,且重構(gòu)營銷體系困難重重。
建材品牌遇困境
1.疫情對不同區(qū)域的影響情況不同,工廠、經(jīng)銷商完全恢復(fù)正常運(yùn)作的時(shí)間也不同,所以無法統(tǒng)一時(shí)間開展?fàn)I銷活動(dòng)。
2.相同區(qū)域疫情的感染情況不同,局部交通阻斷、小區(qū)封閉等情況不明,品牌方無法整體連接上下游供應(yīng)鏈與營銷鏈體系。
3.疫情下,各省、區(qū)、縣政府的管理手段不同,特殊時(shí)期的特殊政策要求不同,市場運(yùn)作手段會(huì)發(fā)生變化。
4.受疫情期間的影響,部分經(jīng)銷商可能無法繼續(xù)正常運(yùn)作。
5.疫情過后的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化,營銷計(jì)劃也需要重新制定。
所以,2020年建材行業(yè)的營銷布局無法做到全國步調(diào)一致,同步開啟營銷,建材營銷陷入停滯狀態(tài)。再加上建材主要銷量在線下,線上只能算作添頭,所以轉(zhuǎn)型線上營銷并不能讓生意回到正軌,而春季建材家裝旺季并不會(huì)延后,留給建材品牌的時(shí)間不多了。
那么建材品牌該怎么辦?國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼,深入分析建材品牌當(dāng)前的營銷困境,基于一物一碼技術(shù),為建材品牌設(shè)計(jì)了復(fù)工營銷指南。既然無法同步開展建材營銷布局,那么就以單個(gè)地區(qū)為單位定制營銷方案,最了解本地區(qū)建材市場的一定是當(dāng)?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商,利多碼建材新營銷正是以經(jīng)銷商為連接點(diǎn),打造品牌+經(jīng)銷商一體化布局,聯(lián)合拉動(dòng)銷量增長!
具體建材行業(yè)復(fù)工新營銷步驟:
上鏈——品牌方
建材品牌方通過利多碼平臺為自己的建材產(chǎn)品一一賦碼,設(shè)置渠道返利和會(huì)員紅包活動(dòng)。
①聯(lián)系全國各地的經(jīng)銷商,根據(jù)他們的具體情況,把已復(fù)工的經(jīng)銷商注冊成為渠道商,渠道商售賣本品牌的建材將獲得返利。
②設(shè)置會(huì)員紅包,擁有會(huì)員標(biāo)簽的用戶掃描建材產(chǎn)品上的二維碼,會(huì)獲得現(xiàn)金紅包,紅包自動(dòng)到賬。而不是會(huì)員的消費(fèi)者掃碼會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)或公眾號,進(jìn)行宣傳推廣。
連接點(diǎn)——經(jīng)銷商
建材經(jīng)銷商們經(jīng)過一場疫情之后,終端門店長時(shí)間閉店無銷量,現(xiàn)金流壓力很大,復(fù)工后的經(jīng)營對利潤需求更強(qiáng)烈,所以很愿意同品牌方聯(lián)合,拉動(dòng)銷量并獲得返利。
①經(jīng)銷商注冊成為品牌的渠道商后,召集本地區(qū)的工人師傅們,為他們打上“vip”標(biāo)簽,告訴他們買活動(dòng)建材品牌的產(chǎn)品,掃碼可以獲得紅包,讓工人師傅“員工化”,為品牌推銷產(chǎn)品。
②工人師傅推銷出去的建材產(chǎn)品,自己掃碼獲得紅包后,經(jīng)銷商自動(dòng)獲得返利。業(yè)主等非會(huì)員消費(fèi)者掃碼會(huì)跳轉(zhuǎn)品牌設(shè)定好的頁面,并不能領(lǐng)取紅包,讓營銷費(fèi)用直達(dá)工人師傅們。
下鏈——工人師傅
當(dāng)前的建材家居市場,真正由業(yè)主自主購買的產(chǎn)品寥寥無幾,基本上都是問工人師傅或者建材終端門店。他們說哪個(gè)牌子好用就用哪個(gè)牌子,而且工人師傅們?yōu)榱顺煞抠|(zhì)量過關(guān)以及自己的專業(yè)形象,推薦的產(chǎn)品就算價(jià)格貴一點(diǎn),質(zhì)量肯定是有保障的。所以,工人師傅幾乎成為建材產(chǎn)品零售市場的最終決策者!
①相比于傳統(tǒng)的品牌講座,雖然投入巨額費(fèi)用,但“拉攏人心”的成效并不顯著。而推薦活動(dòng)建材產(chǎn)品會(huì)獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金紅包,讓工人師傅們覺得可行度高,愿意優(yōu)先推薦。
②工人師傅們獲得紅包后,會(huì)把這個(gè)活動(dòng)推薦給認(rèn)識的工人朋友,不斷口碑傳播后,一地區(qū)的每個(gè)小區(qū)都會(huì)有幾名工人師傅推銷活動(dòng)建材產(chǎn)品,極大推動(dòng)銷量增長。
復(fù)工新營銷的優(yōu)勢
搶占先機(jī),提升占有:疫情之后建材營銷處于停步狀態(tài),而這時(shí)誰先拿出可行的營銷方案,誰就能搶占先機(jī),進(jìn)一步獲取客戶,提升品牌占有。通過本地經(jīng)銷商以及本地工人師傅推銷來帶動(dòng)一地區(qū)的銷量,避免因?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r不了解的“踩雷營銷”,培養(yǎng)新的建材消費(fèi)習(xí)慣,讓生意逐步恢復(fù)正規(guī)。
紅包刺激,提升銷量:經(jīng)銷商返利+工人會(huì)員紅包能極大的刺激兩者的銷售積極性。經(jīng)銷商愿意加大進(jìn)貨量、拓寬工人會(huì)員覆蓋面從而不止獲得銷售產(chǎn)品的利潤,還獲得品牌方的返利,彌補(bǔ)疫情期間受到的損失。工人師傅們愿意向業(yè)主推薦產(chǎn)品,獲得現(xiàn)金紅包,賺取除了人工費(fèi)以外的收入。兩方共同努力,何愁建材銷量不上漲?
資源整合,數(shù)據(jù)分析:通過一個(gè)二維碼,把品牌方-經(jīng)銷商-工人師傅乃至部分業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)連接,恢復(fù)疫情期間受損的營銷鏈條,把資源有效整合。這樣一來,下游的銷售數(shù)據(jù)都會(huì)在利多碼平臺,品牌方可隨時(shí)查看并分析,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷,實(shí)現(xiàn)對新市場的全貌把控。
經(jīng)過這場疫情,市場環(huán)境發(fā)生重大改變,建材行業(yè)的營銷布局必須抓緊時(shí)間,在有限的時(shí)間內(nèi)高效完成各地產(chǎn)品營銷的工作。哪個(gè)品牌可以獨(dú)樹一幟,在最短時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成,那么它就是2020年建材行業(yè)的贏家。利多碼一體化新營銷,找準(zhǔn)消費(fèi)者需要并地區(qū)式對點(diǎn)引導(dǎo)其行為,優(yōu)化各節(jié)點(diǎn)的投入,可以起到事半功倍的效果。你還要等等嗎?
文章來源:m.dztongb.cn