建材一物一碼搶占市場(chǎng)，利多碼復(fù)工新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)！

隨著時(shí)間的推進(jìn)，抗擊疫情捷報(bào)頻傳，大部分建材品牌也紛紛開(kāi)始復(fù)工。不過(guò)，受疫情營(yíng)銷(xiāo)，再加上部分封倉(cāng)封路的情況現(xiàn)在依然存在，往年已經(jīng)訂貨結(jié)束準(zhǔn)備終端發(fā)貨的建材品牌，現(xiàn)在人都沒(méi)到齊，建材品牌的營(yíng)銷(xiāo)布局已被徹底打亂，且重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系困難重重。

建材品牌遇困境
1.疫情對(duì)不同區(qū)域的影響情況不同，工廠、經(jīng)銷(xiāo)商完全恢復(fù)正常運(yùn)作的時(shí)間也不同，所以無(wú)法統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
2.相同區(qū)域疫情的感染情況不同，局部交通阻斷、小區(qū)封閉等情況不明，品牌方無(wú)法整體連接上下游供應(yīng)鏈與營(yíng)銷(xiāo)鏈體系。
3.疫情下，各省、區(qū)、縣政府的管理手段不同，特殊時(shí)期的特殊政策要求不同，市場(chǎng)運(yùn)作手段會(huì)發(fā)生變化。
4.受疫情期間的影響，部分經(jīng)銷(xiāo)商可能無(wú)法繼續(xù)正常運(yùn)作。
5.疫情過(guò)后的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也需要重新制定。

所以，2020年建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)布局無(wú)法做到全國(guó)步調(diào)一致，同步開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)，建材營(yíng)銷(xiāo)陷入停滯狀態(tài)。再加上建材主要銷(xiāo)量在線下，線上只能算作添頭，所以轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷(xiāo)并不能讓生意回到正軌，而春季建材家裝旺季并不會(huì)延后，留給建材品牌的時(shí)間不多了。

那么建材品牌該怎么辦？國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，深入分析建材品牌當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)困境，基于一物一碼技術(shù)，為建材品牌設(shè)計(jì)了復(fù)工營(yíng)銷(xiāo)指南。既然無(wú)法同步開(kāi)展建材營(yíng)銷(xiāo)布局，那么就以單個(gè)地區(qū)為單位定制營(yíng)銷(xiāo)方案，最了解本地區(qū)建材市場(chǎng)的一定是當(dāng)?shù)氐慕ú慕?jīng)銷(xiāo)商，利多碼建材新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正是以經(jīng)銷(xiāo)商為連接點(diǎn)，打造品牌+經(jīng)銷(xiāo)商一體化布局，聯(lián)合拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)！

具體建材行業(yè)復(fù)工新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)步驟：
上鏈——品牌方
建材品牌方通過(guò)利多碼平臺(tái)為自己的建材產(chǎn)品一一賦碼，設(shè)置渠道返利和會(huì)員紅包活動(dòng)。
①聯(lián)系全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)他們的具體情況，把已復(fù)工的經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)成為渠道商，渠道商售賣(mài)本品牌的建材將獲得返利。
②設(shè)置會(huì)員紅包，擁有會(huì)員標(biāo)簽的用戶掃描建材產(chǎn)品上的二維碼，會(huì)獲得現(xiàn)金紅包，紅包自動(dòng)到賬。而不是會(huì)員的消費(fèi)者掃碼會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)或公眾號(hào)，進(jìn)行宣傳推廣。

連接點(diǎn)——經(jīng)銷(xiāo)商
建材經(jīng)銷(xiāo)商們經(jīng)過(guò)一場(chǎng)疫情之后，終端門(mén)店長(zhǎng)時(shí)間閉店無(wú)銷(xiāo)量，現(xiàn)金流壓力很大，復(fù)工后的經(jīng)營(yíng)對(duì)利潤(rùn)需求更強(qiáng)烈，所以很愿意同品牌方聯(lián)合，拉動(dòng)銷(xiāo)量并獲得返利。
①經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)成為品牌的渠道商后，召集本地區(qū)的工人師傅們，為他們打上“vip”標(biāo)簽，告訴他們買(mǎi)活動(dòng)建材品牌的產(chǎn)品，掃碼可以獲得紅包，讓工人師傅“員工化”，為品牌推銷(xiāo)產(chǎn)品。
②工人師傅推銷(xiāo)出去的建材產(chǎn)品，自己掃碼獲得紅包后，經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)獲得返利。業(yè)主等非會(huì)員消費(fèi)者掃碼會(huì)跳轉(zhuǎn)品牌設(shè)定好的頁(yè)面，并不能領(lǐng)取紅包，讓營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直達(dá)工人師傅們。

下鏈——工人師傅
當(dāng)前的建材家居市場(chǎng)，真正由業(yè)主自主購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，基本上都是問(wèn)工人師傅或者建材終端門(mén)店。他們說(shuō)哪個(gè)牌子好用就用哪個(gè)牌子，而且工人師傅們?yōu)榱顺煞抠|(zhì)量過(guò)關(guān)以及自己的專(zhuān)業(yè)形象，推薦的產(chǎn)品就算價(jià)格貴一點(diǎn)，質(zhì)量肯定是有保障的。所以，工人師傅幾乎成為建材產(chǎn)品零售市場(chǎng)的最終決策者！
①相比于傳統(tǒng)的品牌講座，雖然投入巨額費(fèi)用，但“拉攏人心”的成效并不顯著。而推薦活動(dòng)建材產(chǎn)品會(huì)獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金紅包，讓工人師傅們覺(jué)得可行度高，愿意優(yōu)先推薦。
②工人師傅們獲得紅包后，會(huì)把這個(gè)活動(dòng)推薦給認(rèn)識(shí)的工人朋友，不斷口碑傳播后，一地區(qū)的每個(gè)小區(qū)都會(huì)有幾名工人師傅推銷(xiāo)活動(dòng)建材產(chǎn)品，極大推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

復(fù)工新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
搶占先機(jī)，提升占有：疫情之后建材營(yíng)銷(xiāo)處于停步狀態(tài)，而這時(shí)誰(shuí)先拿出可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，進(jìn)一步獲取客戶，提升品牌占有。通過(guò)本地經(jīng)銷(xiāo)商以及本地工人師傅推銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)一地區(qū)的銷(xiāo)量，避免因?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r不了解的“踩雷營(yíng)銷(xiāo)”，培養(yǎng)新的建材消費(fèi)習(xí)慣，讓生意逐步恢復(fù)正規(guī)。
紅包刺激，提升銷(xiāo)量：經(jīng)銷(xiāo)商返利+工人會(huì)員紅包能極大的刺激兩者的銷(xiāo)售積極性。經(jīng)銷(xiāo)商愿意加大進(jìn)貨量、拓寬工人會(huì)員覆蓋面從而不止獲得銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)，還獲得品牌方的返利，彌補(bǔ)疫情期間受到的損失。工人師傅們?cè)敢庀驑I(yè)主推薦產(chǎn)品，獲得現(xiàn)金紅包，賺取除了人工費(fèi)以外的收入。兩方共同努力，何愁建材銷(xiāo)量不上漲？
資源整合，數(shù)據(jù)分析：通過(guò)一個(gè)二維碼，把品牌方-經(jīng)銷(xiāo)商-工人師傅乃至部分業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)連接，恢復(fù)疫情期間受損的營(yíng)銷(xiāo)鏈條，把資源有效整合。這樣一來(lái)，下游的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都會(huì)在利多碼平臺(tái)，品牌方可隨時(shí)查看并分析，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新市場(chǎng)的全貌把控。

經(jīng)過(guò)這場(chǎng)疫情，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大改變，建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)布局必須抓緊時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)高效完成各地產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的工作。哪個(gè)品牌可以獨(dú)樹(shù)一幟，在最短時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成，那么它就是2020年建材行業(yè)的贏家。利多碼一體化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)消費(fèi)者需要并地區(qū)式對(duì)點(diǎn)引導(dǎo)其行為，優(yōu)化各節(jié)點(diǎn)的投入，可以起到事半功倍的效果。你還要等等嗎？

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