建材一物一碼搶占市場，利多碼復(fù)工新營銷！

隨著時(shí)間的推進(jìn)，抗擊疫情捷報(bào)頻傳，大部分建材品牌也紛紛開始復(fù)工。不過，受疫情營銷，再加上部分封倉封路的情況現(xiàn)在依然存在，往年已經(jīng)訂貨結(jié)束準(zhǔn)備終端發(fā)貨的建材品牌，現(xiàn)在人都沒到齊，建材品牌的營銷布局已被徹底打亂，且重構(gòu)營銷體系困難重重。

建材品牌遇困境
1.疫情對不同區(qū)域的影響情況不同，工廠、經(jīng)銷商完全恢復(fù)正常運(yùn)作的時(shí)間也不同，所以無法統(tǒng)一時(shí)間開展?fàn)I銷活動(dòng)。
2.相同區(qū)域疫情的感染情況不同，局部交通阻斷、小區(qū)封閉等情況不明，品牌方無法整體連接上下游供應(yīng)鏈與營銷鏈體系。
3.疫情下，各省、區(qū)、縣政府的管理手段不同，特殊時(shí)期的特殊政策要求不同，市場運(yùn)作手段會(huì)發(fā)生變化。
4.受疫情期間的影響，部分經(jīng)銷商可能無法繼續(xù)正常運(yùn)作。
5.疫情過后的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化，營銷計(jì)劃也需要重新制定。

所以，2020年建材行業(yè)的營銷布局無法做到全國步調(diào)一致，同步開啟營銷，建材營銷陷入停滯狀態(tài)。再加上建材主要銷量在線下，線上只能算作添頭，所以轉(zhuǎn)型線上營銷并不能讓生意回到正軌，而春季建材家裝旺季并不會(huì)延后，留給建材品牌的時(shí)間不多了。

那么建材品牌該怎么辦？國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，深入分析建材品牌當(dāng)前的營銷困境，基于一物一碼技術(shù)，為建材品牌設(shè)計(jì)了復(fù)工營銷指南。既然無法同步開展建材營銷布局，那么就以單個(gè)地區(qū)為單位定制營銷方案，最了解本地區(qū)建材市場的一定是當(dāng)?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商，利多碼建材新營銷正是以經(jīng)銷商為連接點(diǎn)，打造品牌+經(jīng)銷商一體化布局，聯(lián)合拉動(dòng)銷量增長！

具體建材行業(yè)復(fù)工新營銷步驟：
上鏈——品牌方
建材品牌方通過利多碼平臺為自己的建材產(chǎn)品一一賦碼，設(shè)置渠道返利和會(huì)員紅包活動(dòng)。
①聯(lián)系全國各地的經(jīng)銷商，根據(jù)他們的具體情況，把已復(fù)工的經(jīng)銷商注冊成為渠道商，渠道商售賣本品牌的建材將獲得返利。
②設(shè)置會(huì)員紅包，擁有會(huì)員標(biāo)簽的用戶掃描建材產(chǎn)品上的二維碼，會(huì)獲得現(xiàn)金紅包，紅包自動(dòng)到賬。而不是會(huì)員的消費(fèi)者掃碼會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)或公眾號，進(jìn)行宣傳推廣。

連接點(diǎn)——經(jīng)銷商
建材經(jīng)銷商們經(jīng)過一場疫情之后，終端門店長時(shí)間閉店無銷量，現(xiàn)金流壓力很大，復(fù)工后的經(jīng)營對利潤需求更強(qiáng)烈，所以很愿意同品牌方聯(lián)合，拉動(dòng)銷量并獲得返利。
①經(jīng)銷商注冊成為品牌的渠道商后，召集本地區(qū)的工人師傅們，為他們打上“vip”標(biāo)簽，告訴他們買活動(dòng)建材品牌的產(chǎn)品，掃碼可以獲得紅包，讓工人師傅“員工化”，為品牌推銷產(chǎn)品。
②工人師傅推銷出去的建材產(chǎn)品，自己掃碼獲得紅包后，經(jīng)銷商自動(dòng)獲得返利。業(yè)主等非會(huì)員消費(fèi)者掃碼會(huì)跳轉(zhuǎn)品牌設(shè)定好的頁面，并不能領(lǐng)取紅包，讓營銷費(fèi)用直達(dá)工人師傅們。

下鏈——工人師傅
當(dāng)前的建材家居市場，真正由業(yè)主自主購買的產(chǎn)品寥寥無幾，基本上都是問工人師傅或者建材終端門店。他們說哪個(gè)牌子好用就用哪個(gè)牌子，而且工人師傅們?yōu)榱顺煞抠|(zhì)量過關(guān)以及自己的專業(yè)形象，推薦的產(chǎn)品就算價(jià)格貴一點(diǎn)，質(zhì)量肯定是有保障的。所以，工人師傅幾乎成為建材產(chǎn)品零售市場的最終決策者！
①相比于傳統(tǒng)的品牌講座，雖然投入巨額費(fèi)用，但“拉攏人心”的成效并不顯著。而推薦活動(dòng)建材產(chǎn)品會(huì)獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金紅包，讓工人師傅們覺得可行度高，愿意優(yōu)先推薦。
②工人師傅們獲得紅包后，會(huì)把這個(gè)活動(dòng)推薦給認(rèn)識的工人朋友，不斷口碑傳播后，一地區(qū)的每個(gè)小區(qū)都會(huì)有幾名工人師傅推銷活動(dòng)建材產(chǎn)品，極大推動(dòng)銷量增長。

復(fù)工新營銷的優(yōu)勢
搶占先機(jī)，提升占有：疫情之后建材營銷處于停步狀態(tài)，而這時(shí)誰先拿出可行的營銷方案，誰就能搶占先機(jī)，進(jìn)一步獲取客戶，提升品牌占有。通過本地經(jīng)銷商以及本地工人師傅推銷來帶動(dòng)一地區(qū)的銷量，避免因?qū)Ξ?dāng)?shù)厍闆r不了解的“踩雷營銷”，培養(yǎng)新的建材消費(fèi)習(xí)慣，讓生意逐步恢復(fù)正規(guī)。
紅包刺激，提升銷量：經(jīng)銷商返利+工人會(huì)員紅包能極大的刺激兩者的銷售積極性。經(jīng)銷商愿意加大進(jìn)貨量、拓寬工人會(huì)員覆蓋面從而不止獲得銷售產(chǎn)品的利潤，還獲得品牌方的返利，彌補(bǔ)疫情期間受到的損失。工人師傅們愿意向業(yè)主推薦產(chǎn)品，獲得現(xiàn)金紅包，賺取除了人工費(fèi)以外的收入。兩方共同努力，何愁建材銷量不上漲？
資源整合，數(shù)據(jù)分析：通過一個(gè)二維碼，把品牌方-經(jīng)銷商-工人師傅乃至部分業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)連接，恢復(fù)疫情期間受損的營銷鏈條，把資源有效整合。這樣一來，下游的銷售數(shù)據(jù)都會(huì)在利多碼平臺，品牌方可隨時(shí)查看并分析，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷，實(shí)現(xiàn)對新市場的全貌把控。

經(jīng)過這場疫情，市場環(huán)境發(fā)生重大改變，建材行業(yè)的營銷布局必須抓緊時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)高效完成各地產(chǎn)品營銷的工作。哪個(gè)品牌可以獨(dú)樹一幟，在最短時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成，那么它就是2020年建材行業(yè)的贏家。利多碼一體化新營銷，找準(zhǔn)消費(fèi)者需要并地區(qū)式對點(diǎn)引導(dǎo)其行為，優(yōu)化各節(jié)點(diǎn)的投入，可以起到事半功倍的效果。你還要等等嗎？

文章來源：m.dztongb.cn