促銷新升級(jí)：惠氏選擇利多碼一物一碼

  對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要發(fā)展壯大，提高銷售額是重中之重。那么，如何刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，說(shuō)服消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買，從而提高銷售額呢？那就是開展成功的促銷活動(dòng)。由此可見，促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著極其深重的影響。

  促銷，實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷者發(fā)布刺激消費(fèi)者的信息，通過(guò)合理有效的渠道，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)產(chǎn)品，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其進(jìn)行購(gòu)買行為。通過(guò)強(qiáng)勢(shì)有力的促銷，企業(yè)完全可能提高自己的品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位。

  常見的促銷方式有哪些？

  1.降價(jià)式促銷：顧名思義，通過(guò)給商品打折降價(jià)，使商品以低于正常定價(jià)的價(jià)格出售給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者受到實(shí)惠。這種直接的數(shù)字變化，極易引起消費(fèi)者們的注意，使其增加購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售。

  2.贈(zèng)送式促銷：很常見的買一送一，買東西送禮品等都是贈(zèng)送式促銷活動(dòng)。這種促銷方式可以讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的東西，用禮品吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買行為。

  3.免費(fèi)品嘗/試用促銷：由于消費(fèi)者對(duì)于商品了解的不多，很多商家在零售店設(shè)立專柜，供消費(fèi)者們免費(fèi)品嘗免費(fèi)體驗(yàn)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用新產(chǎn)品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

  這些傳統(tǒng)的促銷方式確實(shí)可以在一定程度上促進(jìn)銷售，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)程不斷加深，這些促銷方式的不足也逐漸顯現(xiàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是成本相對(duì)較高、消費(fèi)者留存率較差、收集不到一線消費(fèi)者信息。

  首先，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，開展一場(chǎng)促銷活動(dòng)需要向消費(fèi)者傳達(dá)這個(gè)消息，而大部分品牌商不能直接傳達(dá)，需要通過(guò)媒體或者中間商，這無(wú)疑增加了成本。而促銷活動(dòng)本身也需要一定的成本，所以這些傳統(tǒng)促銷方式有成本相對(duì)較高的不足。

  其次，消費(fèi)者因?yàn)榇黉N活動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品后，沒(méi)有深入了解這個(gè)品牌，也沒(méi)有與品牌有所聯(lián)系。這樣一來(lái)，促銷活動(dòng)結(jié)束后，消費(fèi)者會(huì)漸漸忘記該品牌， 不能把消費(fèi)者沉淀在品牌之下。

  最后，這類促銷方式是消費(fèi)者單方面接觸產(chǎn)品，品牌商并沒(méi)有接收到消費(fèi)者信息，無(wú)法構(gòu)建消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行用戶畫像分析，更好的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

  由此可見，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不適用了，促銷活動(dòng)創(chuàng)新，迫在眉睫。世界500強(qiáng)企業(yè)——惠氏，選擇了利多碼，通過(guò)一物一碼的方式進(jìn)行促銷新升級(jí)。

  惠氏的新促銷怎么樣？

  1.通過(guò)給目標(biāo)商品——惠氏營(yíng)養(yǎng)品一一賦碼，使每一罐商品都有了互聯(lián)網(wǎng)屬性。用戶購(gòu)買商品后，掃碼參與線上的促銷活動(dòng)。該活動(dòng)的形式是掃碼進(jìn)行九宮格抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有Tiffany締結(jié)同心項(xiàng)鏈等Tiffany系列高端禮品，還有著名的寶寶用品，以及現(xiàn)金紅包，大大促進(jìn)了消費(fèi)者們進(jìn)行購(gòu)買，從而提高了銷量，擴(kuò)大了品牌曝光度。

  2.在用戶掃碼過(guò)程中，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)為消費(fèi)者們打上品牌設(shè)訂好的標(biāo)簽。方便品牌對(duì)這部分消費(fèi)者進(jìn)行其他的促銷活動(dòng)，也有利于品牌對(duì)各個(gè)活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

  3.在活動(dòng)中添加表單來(lái)收集消費(fèi)者們的相關(guān)信息。惠氏營(yíng)養(yǎng)品收集了消費(fèi)者們的京東ID、姓名、手機(jī)號(hào)、所在位置等有效信息，方便構(gòu)建品牌消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)，增加品牌對(duì)于一線消費(fèi)者的了解，有利于更好的進(jìn)行以后的營(yíng)銷活動(dòng)。而且品牌有了自己的用戶體系后，也方便與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，傳達(dá)消息，極大的減少了中間環(huán)節(jié)與成本，還拉近了品牌與消費(fèi)者們的距離，沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)于品牌之下。

  4.添加了防偽碼功能，讓消費(fèi)者買的安心食用放心。對(duì)于食品營(yíng)養(yǎng)品來(lái)說(shuō)，最怕的就是買到假貨帶來(lái)食品安全隱患，防偽碼的應(yīng)用，讓消費(fèi)者掃碼就可以分辨真?zhèn)?，極大的打擊了偽劣產(chǎn)品，維護(hù)了品牌形象，給消費(fèi)者們帶來(lái)更好的服務(wù)。

  惠氏新的一物一碼促銷方式，相比于傳統(tǒng)促銷方式，成本有所降低，能有效的收集消費(fèi)者們的信息，構(gòu)建消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫(kù)，還能直接溝通消費(fèi)者，加深品牌印象，拉近雙方距離。這種促銷的新升級(jí)，更適應(yīng)當(dāng)今這個(gè)線上購(gòu)物率飛速增長(zhǎng)的時(shí)代，提高銷售額，加速企業(yè)發(fā)展。