看過大江大河的朋友們應(yīng)該了解，楊爍飾演的雷東寶做為村書記，為了發(fā)展小雷家的經(jīng)濟(jì)和為妻子報(bào)仇，自己創(chuàng)辦了電線廠。在賣電線的時(shí)候，為了報(bào)復(fù)縣電線廠，采用的營(yíng)銷方式是價(jià)格戰(zhàn)，以低于其他電纜廠幾分錢的優(yōu)勢(shì)，使小雷家電線在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。
雖然這一方式獲得了短暫的成功，但也受到了同行業(yè)的記恨。如果這件事放在今天，我想他肯定不會(huì)再傻傻的使用價(jià)格戰(zhàn)，而是會(huì)使用立返利一物一碼營(yíng)銷方式來(lái)攻占市場(chǎng)。
因?yàn)橐粋€(gè)品牌營(yíng)銷成功，絕對(duì)不是因?yàn)閮r(jià)格，更不是因?yàn)檎劭郏且驗(yàn)檎_的營(yíng)銷方式帶來(lái)的品牌效應(yīng)。
上一篇文章給大家介紹了建材行業(yè)的營(yíng)銷痛點(diǎn)以及立返利一物一碼的解決方案后，很多企業(yè)進(jìn)入后臺(tái)詢問具體的營(yíng)銷活動(dòng)案例，本篇文章就以華美電纜來(lái)進(jìn)行一物一碼案例講解。
品牌商背景
華美電纜有限公司，即江蘇三木集團(tuán)華美電纜有限公司，是江蘇三木集團(tuán)下屬分公司，已具有二十多年的專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的經(jīng)歷（1998年改制為有限責(zé)任公司）?？偣咀鳛閲?guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)已擁有資產(chǎn)45億人民幣，年生產(chǎn)銷售達(dá)108億元。
項(xiàng)目訴求
1. 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷售額
2. 引流精準(zhǔn)用戶到公眾號(hào)，進(jìn)行持續(xù)品牌輸出
3. 提高品牌曝光度，獲得終端用戶好感
針對(duì)這幾點(diǎn)品牌訴求，立返利制定了一物一碼解決方案！
掃碼領(lǐng)紅包營(yíng)銷方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
給每包電纜放上一個(gè)掃碼領(lǐng)紅包的卡券，吸引終端用戶購(gòu)買華美電纜產(chǎn)品。
設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)完成引流
當(dāng)終端用戶買了產(chǎn)品之后，刮開卡券上圖層，掃描二維碼會(huì)顯示中獎(jiǎng)金額，提交兌獎(jiǎng)后需先關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注之后，領(lǐng)到紅包，獲得返利。
中獎(jiǎng)頁(yè)面提高品牌曝光率
活動(dòng)中獎(jiǎng)頁(yè)面上也有玄機(jī)，頁(yè)面上添加了華美品牌logo，終端用戶掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，一眼可見。每購(gòu)買一次產(chǎn)品，每掃一次碼，就實(shí)現(xiàn)了一次品牌曝光。既提高了銷售量，又打了廣告，真正實(shí)現(xiàn)了讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷!
本次華美與立返利合作的一物一碼掃碼領(lǐng)紅包的營(yíng)銷活動(dòng)，已經(jīng)在市場(chǎng)上投放了20萬(wàn)張掃碼紅包券，剩余還將陸續(xù)投放。平均每天1000人左右參與掃碼活動(dòng)（數(shù)據(jù)來(lái)源“華美電纜”公眾號(hào)），掃碼領(lǐng)到獎(jiǎng)的小伙伴在華美公眾號(hào)留言了好評(píng)！此次活動(dòng)華美電纜品牌商可以說是名利雙收，在提高了市場(chǎng)占有率和銷量的同時(shí)，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛！
20萬(wàn)紅包活動(dòng)
華美公眾號(hào)活動(dòng)留言
優(yōu)質(zhì)的品牌通常都有一套獨(dú)特的營(yíng)銷方法，華美電纜此次撒下20萬(wàn)個(gè)紅包的背后，是一物一碼營(yíng)銷布局的開始！
