飲用水如何玩轉(zhuǎn)一物一碼數(shù)字營(yíng)銷

飲用水如何玩轉(zhuǎn)一物一碼數(shù)字營(yíng)銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，飲用水行業(yè)都處于快消品銷量第一的位置，無可動(dòng)搖。在各個(gè)超市、商場(chǎng)，都是必備商品，利潤(rùn)空間較大。不過提到飲用水，大家很快能想到的品牌就是固定那幾個(gè)，飲用水市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟。對(duì)于中小飲用水品牌來說，盡管一年飲用水銷量能達(dá)到50億噸，但是中小品牌占額只有十分之一左右，飲用水行業(yè)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的局面。

面對(duì)當(dāng)下的瓶裝礦泉水市場(chǎng)，昆侖山高端礦泉水為了更快搶占市場(chǎng)份額，勇敢擁抱一物一碼，利用新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，成功豐富了營(yíng)銷玩法、激發(fā)消費(fèi)者參與積極性的同時(shí)，還增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的粘度。

昆侖山礦泉水作為快消品，早就意識(shí)到“數(shù)字化”的重要性，最顯著的動(dòng)作便是運(yùn)用營(yíng)銷數(shù)字化工具提升自己與用戶之間的粘度，不僅從源頭觸達(dá)用戶，抓取有關(guān)數(shù)據(jù)；而且能夠利用營(yíng)銷互動(dòng)環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品與用戶打通，用“數(shù)據(jù)”作為昆侖山發(fā)展的基建“磚塊”，實(shí)現(xiàn)真正的“讓數(shù)據(jù)說話”。

借助一物一碼，昆侖山高端礦泉水是怎么做營(yíng)銷活動(dòng)的？

即消費(fèi)者在購買昆侖山礦泉水后，并對(duì)瓶蓋內(nèi)的二維碼進(jìn)行掃描，接著便可進(jìn)入活動(dòng)頁面參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)消費(fèi)者在掃描二維碼參與活動(dòng)之后，可以獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括：

“雪山尋源之旅”、“足金999紀(jì)念”

“一等獎(jiǎng)華為Mate40手機(jī)”

“二等獎(jiǎng)昆侖山水卡1張”

“三等獎(jiǎng)昆侖山礦泉水保濕噴霧”

通過豐富的獎(jiǎng)品設(shè)置可以吸引線下購買的消費(fèi)者參與其中，并且“三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”的設(shè)定環(huán)節(jié)，可以利用用戶“對(duì)賭”的心理，提高用戶參與的意愿度。使得活動(dòng)深入人心的同時(shí)，可以通過微信公眾號(hào)留住線下消費(fèi)者，并對(duì)其進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

其次，昆侖山礦泉水利用“商城積分+會(huì)員”的形式，對(duì)微信公眾號(hào)內(nèi)的用戶進(jìn)一步的留存與經(jīng)營(yíng)。

什么是積分商城？積分商城指的是用戶在消費(fèi)后獲得的一種獎(jiǎng)勵(lì)（積分），品牌商然后通過各種營(yíng)銷手段和積分去運(yùn)營(yíng)用戶，實(shí)現(xiàn)提高用戶的粘性，以及用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而提升品牌的銷量。

積分會(huì)員營(yíng)銷體系的設(shè)置讓消費(fèi)者深刻感覺到積分能當(dāng)錢花，進(jìn)而提高粉絲轉(zhuǎn)化率、增強(qiáng)昆侖山雪山礦泉水與消費(fèi)者之間的粘度。

一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，防偽+追溯更不能少

在產(chǎn)品營(yíng)銷的同時(shí)還可以通過一物一碼實(shí)現(xiàn)防偽溯源，生產(chǎn)的每一瓶水都能使用一瓶一碼生產(chǎn)溯源追查到產(chǎn)品真?zhèn)?，打擊假冒偽劣做到從根源上徹底杜絕，在防偽的同時(shí)還能夠監(jiān)控產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流信息，這將成為近年來防偽發(fā)展的主要趨勢(shì)。防偽溯源體系成為了目前市場(chǎng)中防偽溯源的必備工具，使消費(fèi)者更放心，并且對(duì)產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品牌的信任度。

飲用水的管理一直是水企的一個(gè)痛點(diǎn)：生產(chǎn)責(zé)任到人也是落實(shí)不到位，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題都是相互扯皮推諉，無法精準(zhǔn)到生產(chǎn)班次、生產(chǎn)個(gè)人，無法進(jìn)行有效的管理。而一瓶一碼生產(chǎn)溯源追查可以解決這一難題，通過一瓶一碼生產(chǎn)追溯系統(tǒng)技術(shù)，有效提高整體的生產(chǎn)效率。

一瓶一碼生產(chǎn)追溯：顧名思義，掃瓶身上的二維碼，既可以查詢瓶裝水真?zhèn)?，又可以追溯生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、生產(chǎn)人員、水質(zhì)檢測(cè)，確保每一瓶水的安全可查。消費(fèi)者通過掃描瓶上的二維碼，清晰地知道該瓶水的生產(chǎn)詳細(xì)情況，了解產(chǎn)品溯源的重要性，增加對(duì)品牌的粘性，樹立了品牌的美譽(yù)度。

總而言之，在一物一碼的助力下，昆侖山高端礦泉水成功形成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上線下緊密結(jié)合互動(dòng)性極強(qiáng)營(yíng)銷模式，營(yíng)銷活動(dòng)資金也走向清晰明了，避免不必要的浪費(fèi)，還能與消費(fèi)者保持互動(dòng)溝通，這是以往斷層的營(yíng)銷是做不到的。一物一碼技術(shù)可以應(yīng)用于不同的場(chǎng)景，能幫助快消品行業(yè)在“新營(yíng)銷”時(shí)代下做營(yíng)銷變革，提升產(chǎn)品促銷垂直管理能力，在未來將會(huì)是每一家快消品企業(yè)的標(biāo)配。