五招讓你的門店獲得高人氣、高轉(zhuǎn)化!
2023-12-04
五招讓你的門店獲得高人氣、高轉(zhuǎn)化!
電商平臺的沖擊,導(dǎo)致實(shí)體店客流被瓜分,生存壓力越來越大,轉(zhuǎn)讓、倒閉現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。很多商家都在抱怨:現(xiàn)在開店太難了,留不住人,掙不到錢,明明東西是好東西,就是沒有人買,可讓商家犯了難,那么,針對這一情況,商家應(yīng)該怎樣改善呢?
其實(shí)商家想要改善這一現(xiàn)狀也不是沒有辦法,商家的經(jīng)營源頭就是客源,那么怎么吸引客源就是商家需要考慮的事情。
打造線上商城,擴(kuò)大宣傳渠道
只做線下顯然很難大范圍地觸達(dá)用戶,此時,商家就可以打造線上商城,生成小程序店鋪,利用小程序的各項(xiàng)功能組件,加大品牌宣傳,更快觸達(dá)用戶。
通過多種營銷玩法,比如秒殺、拼團(tuán)、砍價、滿減、優(yōu)惠券、會員卡等等,商家可以根據(jù)自己的店鋪情況合理設(shè)置,完成店鋪銷售轉(zhuǎn)化。商家可以將營銷活動多渠道推廣,在宣傳店鋪的同時,為店鋪帶來更多新客與訂單。
打造店鋪爆款
商家在店鋪經(jīng)營中,都是千篇一律的,沒有自己的店鋪特色,也沒有店鋪主打商品,這樣是很難吸引用戶的,所以商家一定要學(xué)會打造店鋪爆款商品,給人眼前一亮的感覺。對于零售行業(yè),一定是需要靠爆款單品或者黃金品類來吸引用戶,成交客戶,獲取利潤的。
比如餐飲店,就可以設(shè)置特價菜品,在店鋪、小程序進(jìn)行展示推廣,吸引用戶眼球,利用低價引流用戶進(jìn)店,進(jìn)店之后,再通過引導(dǎo)其消費(fèi)其他商品來獲取利潤。
商家可以針對店鋪商品,設(shè)置不同的營銷活動,比如優(yōu)惠券、折扣等等,提升轉(zhuǎn)化率。將用戶吸引進(jìn)店之后,可以結(jié)合營銷活動,吸引用戶進(jìn)行會員儲值,將用戶留下來,實(shí)現(xiàn)長期留存。比如會員用戶可以享受會員專屬折扣,在生日時,還可以獲得禮品以及專屬優(yōu)惠券,以此刺激用戶長期復(fù)購,提升轉(zhuǎn)化率。
開展會員營銷活動,吸引用戶儲值
商家可以通過不定期開展?fàn)I銷活動,增加產(chǎn)品曝光度,吸引更多的用戶。比如在節(jié)日時,可以策劃一場專門的營銷活動,比如會員儲值+贈品引流,引流鎖客一步到位。比如水果店,商家可以設(shè)置會員儲值活動,儲值500元,可獲得一盒價值49.9元的剝皮榴蓮,在日常消費(fèi)中還可享受專屬會員折扣,以此為例。將用戶吸引儲值之后,既實(shí)現(xiàn)了引流,又完成了用戶留存。
借勢節(jié)日營銷,線上線下推廣引流
商家可以在借勢營銷,比如情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、等等,除此之外,還有電商節(jié)日,618、雙11、雙12等等,都是可以巧妙利用的。根據(jù)節(jié)日的不同,設(shè)置不同主題的營銷活動。結(jié)合得有店的營銷工具,對商品做秒殺、拼團(tuán)、滿減或者針對不同節(jié)日定制節(jié)日禮品卡等等,采用“利他”模式,讓用戶感受到優(yōu)惠,刺激店鋪銷售轉(zhuǎn)化。
利多碼
在線下,商家可以利用營銷海報等進(jìn)行推廣宣傳,并在海報上插入小程序二維碼等,引導(dǎo)用戶關(guān)注,提升店鋪知名度,吸引用戶進(jìn)店。在線上,商家可以將店鋪商品一鍵生成電子海報,在社群、朋友圈等渠道進(jìn)行推廣,讓更多的用戶看到,為店鋪引流。
除此之外,如果商家有足夠的預(yù)算,也可以選擇付費(fèi)推廣,比如朋友圈廣告、公眾號軟文廣告等等,以這種方式為店鋪增加曝光量。
搭建完整會員體系,增加用戶黏性
一個店鋪?zhàn)钕M木褪橇糇±峡蛻?,會員體系做好會員管理就是一個很好的方式。商家可以通過得有店搭建完善會員體系,精細(xì)化管理會員用戶,再通過會員等級、會員專屬福利等增加用戶黏性,培養(yǎng)種子用戶。除此之外,商家還可以設(shè)置簽到領(lǐng)積分+積分商城,憑借積分,可以直接在積分商城中進(jìn)行兌換商品或者禮品,以此吸引用戶長期留存。
實(shí)體店轉(zhuǎn)型是必然的,想要獲取客源就要學(xué)會根據(jù)當(dāng)下市場行情改變運(yùn)營策略。將線上與線下有效結(jié)合,與同行業(yè)多對比,取其精華、棄其糟粕,沉淀適合自己的引流方式。