利多碼分享：啤酒碼上營銷，1元換購都這么玩

今年的氣溫頻頻登上新聞，成歷史最熱夏季，全球平均氣溫最高紀錄“三連破”，7月初是地球有紀錄以來最熱一周。

啤酒市場的熱潮也提前進入銷售旺季，各家品牌不僅產(chǎn)品推新，并不斷搭配上新的活動玩法。

掃碼活動作為最常見的啤酒營銷方式，青島、雪花、百威、燕京等幾乎所有品牌都有使用。利用掃碼營銷吸引用戶，加上終端店激勵提升推銷積極性，bC兩端雙管齊下，是啤酒品牌市場推廣的高效手段。

掃碼營銷也在與時俱進，比如哈啤在冰極純生產(chǎn)品上，將再來一罐玩法升級為1元換購。只需打開微信掃拉環(huán)內(nèi)二維碼，80%中獎率得+1元再來一罐，且掃碼能獲得附近可兌換售點信息。

首次掃碼100%中獎，吸引更多消費者來掃碼體驗哈啤產(chǎn)品，高中獎率刺激下，用戶也會持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購行為。

要論啤酒營銷，繞不開的就是青島啤酒，通過再來一瓶活動，一舉打下啤酒界半壁江山。這些年來，青島啤酒各種各樣的抽獎活動層出不窮。

比如近期青啤推出“喝冰醇贏金幣，碼上有紅包”活動，掃描拉環(huán)內(nèi)二維碼有機會中價值兩千左右的金幣1個，或1元左右小額紅包，中獎率約50%。并且產(chǎn)品活動進行了地域限制，離開河北部分地區(qū)，用戶掃碼無法參與抽獎，以此降低渠道的竄貨意愿。

今年山東淄博燒烤火爆，餐飲強勢復(fù)蘇帶動啤酒需求大幅增長。本地的青島啤酒自然不會放過餐飲市場的這波流量風口，在產(chǎn)品上不斷推出包括1元換購在內(nèi)的活動。

燒烤攤作為啤酒一大消耗場景，與商超不同的是，顧客會當場開瓶兌獎，1元換購就比1元紅包更吸引消費者。這種即時換購的獎勵機制，讓消費者感受到參與活動的樂趣和刺激，增加了他們購買的欲望和動力。

其次，開蓋有獎1元換購活動還能促進各個渠道消費者的復(fù)購行為，培養(yǎng)長期的忠實消費者。炎炎夏日無論超市選購還是繁忙的餐飲場所，青島啤酒都成為他們心目中的首選。

青島啤酒在今年一季度累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷量236.3萬千升，同比增長11.02%；實現(xiàn)營收107.1億元，同比增長16.27%；歸屬凈利潤14.5億元，同比增長28.86%。

淄博燒烤的火遍全國，加上氣溫升高啤酒旺季到來，還有掃碼營銷的大力推廣，三重作用下，二三季度青島啤酒將迎來進一步的增勢。

如今不管是青啤、哈啤，還是其他各大品牌，1元換購都是比較常用的營銷玩法。為了使1元換購的流程順暢，渠道方面一定要打通，才能避免線下難以兌換的狀況。

消費者掃碼后憑蓋兌換，支付1元即可換購一瓶啤酒，而這個1元可留給終端店，作為渠道推廣激勵。兌換的獎品則由廠家補貼，并簡化核銷流程，在鋪貨時，將兌換的獎品也一并提前備足，終端穩(wěn)賺不虧還能帶來復(fù)購流量，消費者兌獎過程才會順暢。

1個活動對3方都有好處：1店家愿意推廣；2消費者愿意復(fù)購；3廠家銷量提升。尤其在餐飲渠道效果顯著，同時能掌握終端數(shù)據(jù)，判斷核銷情況，不配合核銷的終端可以停止供應(yīng)活動產(chǎn)品，排除活動范圍。

這一套換購的流程，其實值得很多快消品借鑒思路，這也是利多碼為青島、雪花、百威等啤酒，與很多飲料品牌打造的1元換購?fù)娣ㄦ溌?/span>。并且利多碼推進數(shù)智化營銷，在核銷中采用智能硬件+軟件方式，可手機微信完成整個鏈路，實現(xiàn)用戶免瓶蓋兌獎。

餐飲復(fù)蘇帶動酒水銷量上漲，1元換購即時復(fù)購拉動消費，利多碼還有更多數(shù)智化營銷玩法，助力酒企降本增效。