齊云山數(shù)智化營銷，實(shí)現(xiàn)銷量增長

齊云山數(shù)智化營銷，實(shí)現(xiàn)銷量增長

進(jìn)入五月，全國開啟了旅游熱。作為國家級自然保護(hù)區(qū)，齊云山云霧繚繞，林海古道，是個(gè)適合放松身心的旅游勝地。良好的自然環(huán)境誕生了豐富的野生動(dòng)物及植物資源，齊云山食品就是一家長期致力于山區(qū)野生食品資源開發(fā)的地方特產(chǎn)企業(yè)。

齊云山食品成立于1958年，是一家享有盛譽(yù)的中國綠色食品老字號企業(yè)，專注于天然綠色健康食品領(lǐng)域，不斷做強(qiáng)南酸棗、山茶油產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)打造全球領(lǐng)先品牌。近些年來，齊云山不斷拓展?fàn)I銷方式，并與利多碼在產(chǎn)品營銷、私域運(yùn)營等方面深度合作，開啟數(shù)智化營銷之路。

以私域矩陣促營銷提效

1992年齊云山首創(chuàng)南酸棗糕，以其入口由酸而甜，柔韌嫩滑的特點(diǎn)堪稱一絕，加上枇杷糕、青梅糕、南瓜糕等果蔬糕產(chǎn)品，深山野果健康零食的形象一直深受消費(fèi)者青睞。2010年打造“齊云山”牌高油酸山茶油，是比橄欖油更貴，更適合中式烹飪的高端木本食用油，榮獲國家多項(xiàng)綠色證書評定。

酒香也怕巷子深，地方特產(chǎn)再好也需要營銷推廣才能讓更多消費(fèi)者熟知。為促進(jìn)齊云山食品銷量及品牌增長，利多碼提供了一套碼上營銷方案，來打通私域矩陣，以精準(zhǔn)化營銷促進(jìn)營銷效果提升。

對于齊云山來說，利多碼的策劃建議是依托微信生態(tài)打造全新商業(yè)模式，通過二維碼將公眾號、小程序、社交圈層、微商城、會(huì)員體系建立鏈接，以不同組合玩法來適應(yīng)各種場景，來實(shí)現(xiàn)私域增長促進(jìn)銷量提升。二維碼在整個(gè)微信生態(tài)扮演著非常重要的角色，既可以線下導(dǎo)流，又能在朋友圈、小程序、社群、公眾號之間實(shí)現(xiàn)互相引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

利多碼給出的營銷方式首先是產(chǎn)品賦碼，用戶購買齊云山產(chǎn)品后掃碼就能抽獎(jiǎng)，領(lǐng)紅包、積分等各種獎(jiǎng)品，以產(chǎn)品賦碼的方式讓線上線下流量場景深度鏈接。并且在領(lǐng)取過程中不僅收集到了用戶信息，還引導(dǎo)用戶添加企微社群。

對于齊云山來說，第二個(gè)關(guān)鍵步驟就是組建起社群矩陣，開展豐富多樣的運(yùn)營活動(dòng)。定期的社群活動(dòng)一是可以拉新，二是可以激活社群用戶，依托小程序做交易轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

作為利多碼4W私域矩陣之一，公眾號的第一作用就是輸出干貨內(nèi)容，這些內(nèi)容推薦給公眾號粉絲，分享到社群私域，會(huì)通過價(jià)值驅(qū)動(dòng)促使用戶分享傳播。

在微信生態(tài)里公眾號不但可以輸出內(nèi)容圈粉，還可通過文章掛載小程序、底部功能欄等方式進(jìn)行活動(dòng)推廣。齊云山公眾號在介紹產(chǎn)品、工藝之余，每逢節(jié)日必有相應(yīng)的活動(dòng)福利，春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一等各種節(jié)點(diǎn)，都會(huì)在公眾號發(fā)布營銷活動(dòng)并推送到社群內(nèi)。

持續(xù)營銷活動(dòng)卡位節(jié)點(diǎn)

私域矩陣搭建之后，相應(yīng)的營銷活動(dòng)才是關(guān)鍵，消費(fèi)節(jié)奏加快，過去的節(jié)日大促已經(jīng)不再能滿足消費(fèi)者，結(jié)合各種節(jié)點(diǎn)推出豐富營銷活動(dòng)，隨時(shí)隨地吸引用戶消費(fèi)。

為迎接2023兔年，齊云山推出前“兔”似錦，“齊”賀新春活動(dòng)，齊云山在社群開啟新春活動(dòng)：①除夕夜晚20點(diǎn)開啟第一輪“紅包”派發(fā)；②20點(diǎn)15分，推薦官社群送驚喜5折秒殺；③除夕夜晚20點(diǎn)30分開啟第二輪“紅包”派發(fā)。群內(nèi)用戶在一片拼手速網(wǎng)速的歡樂中共度除夕。 除夕分紅包，5折搶購活動(dòng)不僅促活了群內(nèi)用戶，用戶紛紛拉好友入群分享喜悅，多個(gè)齊云山福利群?迅速組建壯大。

再比如最近的51期間，齊云山社群開啟助力活動(dòng)。用戶只需分享活動(dòng)給好友并完成助力，就能領(lǐng)取不等額度的優(yōu)惠券，5個(gè)好友完成助力可獲滿100減50的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可直接通過小程序內(nèi)的微商城進(jìn)行購買抵現(xiàn)。

一個(gè)簡單的分享活動(dòng)，達(dá)到三重效果：

其一、促進(jìn)了用戶復(fù)購，給予忠實(shí)會(huì)員大幅優(yōu)惠，激勵(lì)其持續(xù)分享參與；其二、參與用戶分享3到5個(gè)好友，形成裂變效果，齊云山獲得大量用戶信息，后續(xù)可以定向推廣；其三、依靠社交私域傳播讓更多人了解到齊云山，實(shí)現(xiàn)高效品牌推廣。

除了大眾的營銷節(jié)點(diǎn)，齊云山還將每周三作為品牌會(huì)員日，在社群內(nèi)定期推出折扣、秒殺、抽獎(jiǎng)等會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，率先打造食品行業(yè)會(huì)員日風(fēng)潮。

會(huì)員運(yùn)營體系促復(fù)購轉(zhuǎn)化

豐富的營銷活動(dòng)吸引了眾多用戶參與，龐大的用戶群需要精細(xì)化管理與運(yùn)營。利多碼為齊云山推薦了一整套會(huì)員運(yùn)營方案，從會(huì)員日、生日禮、等級禮、積分體系等多維度，融合公眾號、小程序等渠道，打造獨(dú)屬于齊云山的會(huì)員體系。

通過會(huì)員小程序來建立整個(gè)會(huì)員體系，將全域用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，會(huì)員通過參與活躍、分享、消費(fèi)、充值等任務(wù)獲得成長值以及其它獎(jiǎng)勵(lì)，成長值是衡量小程序會(huì)員等級的唯一標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)員等級越高，所享受的權(quán)益越多優(yōu)惠越大。

齊云山會(huì)員擁有十大PLUS會(huì)員權(quán)益，在開卡、充值、折扣等方面享受專屬特權(quán)，最高等級會(huì)員可享受消費(fèi)9折優(yōu)惠，還有一整套的積分玩法。

積分發(fā)放依照掃碼次數(shù)、會(huì)員等級、消費(fèi)金額設(shè)定，同時(shí)建議齊云山控制積分避免濫發(fā)，最終會(huì)員體系設(shè)定消費(fèi)1元10積分，100積分抵1元的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，積分在公眾號、小程序里都是能直接折算成現(xiàn)金，在積分商城兌換或者加購產(chǎn)品。

品牌會(huì)員日活動(dòng)是利多碼為齊云山推薦的重要玩法，每周三定期推出會(huì)員福利活動(dòng)，社群內(nèi)的會(huì)員可以定期參與來提升活躍度，通過會(huì)員積分抽獎(jiǎng)的方式也能夠回收積分。將會(huì)員體系、積分體系與公眾號、小程序全面打通，會(huì)員用戶可以隨時(shí)隨地打開微信，參與活動(dòng)兌換各種獎(jiǎng)品，達(dá)到促活、激勵(lì)復(fù)購效果。

在流量日漸枯竭、獲客成本高漲的當(dāng)下，越來越多的企業(yè)選擇了構(gòu)建自己的私域會(huì)員體系。但是，一味累積流量而沒有盤活流量，是難以達(dá)到預(yù)期效果的。唯有依靠產(chǎn)品品質(zhì)升級、內(nèi)容優(yōu)化，再搭配有效的營銷與運(yùn)營手段來實(shí)現(xiàn)流量的拉新、促活與轉(zhuǎn)化，才可能給企業(yè)帶來更多的銷量。

而利多碼會(huì)員小程序搭配會(huì)員運(yùn)營體系，幫助像齊云山這樣的傳統(tǒng)企業(yè)盤活私域用戶池，齊云山僅招牌產(chǎn)品南酸棗糕，銷售額就已超過四個(gè)多億。而在消費(fèi)品流量時(shí)代，利多碼數(shù)智化營銷正使眾多國貨品牌更加煥發(fā)光彩。