蘇泊爾穩(wěn)居行業(yè)第一,營銷秘訣何在?
2023-02-06
蘇泊爾穩(wěn)居行業(yè)第一,營銷秘訣何在?
每逢佳節(jié)胖三斤,尤其是年關(guān)之際,蒸煮燉炸樣樣少不了,一頓飄香的飯菜,親朋摯友的感情在舌尖美食的交流之中傳遞。
作為中國炊具行業(yè)龍頭,蘇泊爾的產(chǎn)品一直享有盛譽(yù),也是消費者的優(yōu)先選擇之一。這么多年來,蘇泊爾持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)軍地位,其發(fā)展戰(zhàn)略必然有獨到之處。這其中營銷方面絕對是重要一環(huán),就在春節(jié)品牌方營銷混戰(zhàn)之際,蘇泊爾營銷完美契合節(jié)日氛圍,玩法值得借鑒。
線上線下營銷華中有實
一家團(tuán)圓的年夜飯是溫情的寄托,蘇泊爾則送上特色年夜菜譜;如果還缺一把趁手的廚具,買蘇泊爾產(chǎn)品抽年夜飯紅包則彰顯品牌溫度。
開運紅包100%抽好禮
2023年元旦起,蘇泊爾便開啟持續(xù)一月的兔年開運紅包活動。從元旦起到春節(jié)前后,活動地點覆蓋蘇泊爾全國所有終端門店,只要線下消費滿1000即可現(xiàn)場掃碼抽紅包,最高可抽6666元年夜飯津貼?;顒右唤?jīng)推出便迅速引爆線下,多地幸運者抽中6666年夜飯津貼,100%中獎更是引發(fā)朋友圈傳播,為濃郁的年味更添熱鬧氣氛,帶動全國所有線下門店火熱銷售。
看似簡單的活動背后,其實有著利多碼精細(xì)運營思路的設(shè)計。
第一保障抽獎時間可以限定在營業(yè)時段內(nèi);第二保障抽獎地點限制在門店坐標(biāo)半徑若干距離內(nèi)。
在智能化的抽獎規(guī)則下,不僅能保證大獎是由消費顧客在門店內(nèi)正常抽取,防止碼外泄被薅羊毛。還可以精細(xì)到某個節(jié)日人流最多的時段內(nèi)必出大獎,從而起到爆破宣傳效果。
春節(jié)支付寶口令紅包
不止發(fā)力線下活動,蘇泊爾春節(jié)在線上也發(fā)起福利。
打開支付寶,搜索“口令紅包”,輸入口令:蘇泊爾祝您大展宏兔,即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。大年初一晚八點,支付寶口令紅包再返場,輸入“蘇泊爾兔年添福添滋味”口令暗號,準(zhǔn)時能領(lǐng)第二波現(xiàn)金紅包?;顒又螅廊挥泻芏嗑W(wǎng)友!
將口令紅包玩法結(jié)合新潮的紅包封面,利用社交最高峰的春節(jié)時段,用戶會更積極轉(zhuǎn)發(fā)口令,促成更多人去領(lǐng)取無門檻紅包,從而為蘇泊爾有效達(dá)成品牌傳播。
家電消費季補(bǔ)貼免單
不止是春節(jié)活動做得漂亮,蘇泊爾的活動貫穿一整年,持續(xù)性營銷活動是蘇泊爾的增長利器。比如打造9-10月的全民家電消費季,去年活動期間送出最高888元的品牌消費券限量補(bǔ)貼福利。
其中,2022年9月8日—10月7日,在蘇泊爾線下門店購買遠(yuǎn)紅外系列飯煲,并上傳消費憑證,即可參與抽免單。單單這一個單品活動,就為蘇泊爾帶來100W+的銷售,活動現(xiàn)場經(jīng)常有消費者復(fù)購。
重資打造終端體驗,玩轉(zhuǎn)線下是過去蘇泊爾增長的優(yōu)勢所在,但面對年輕消費者線上需求不斷擴(kuò)大的趨勢,蘇泊爾也開始拓展更多營銷陣地。
蘇泊爾品牌年輕化之路
口碑好、品類豐富、產(chǎn)品無可挑剔,是多年來蘇泊爾成功的底蘊(yùn)。但三年疫情期間,一些新晉網(wǎng)紅品牌抓住了年輕消費者的心理需求,在“迷你”和“便捷”方面滿足了單身一族、廣大“宅經(jīng)濟(jì)”群體的需求,并以中低價格對蘇泊爾形成擠壓效應(yīng)。
面對更加年輕化的“網(wǎng)紅家電品牌”,如何破除阻力面對新市場,順應(yīng)新生用戶做年輕化轉(zhuǎn)變,同時避免核心消費群體流失?蘇泊爾給出了答卷。重視年輕群體,積極拓展新品,加以技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型,發(fā)力線上線下不同營銷陣地,滿足多元化需求。
首先是品牌年輕化,蘇泊爾動作不斷。在代言人方面,官宣千禧年00后青春偶像王源作為品牌全新代言人,掘金粉絲經(jīng)濟(jì)。并開啟“挑戰(zhàn)24小時不斷電”超品直播等多維度活動進(jìn)行創(chuàng)新嘗試,讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿,贏得了廣大消費者尤其年輕一代的關(guān)注和力捧。
并且在新品打造上,深刻洞察年輕人下廚場景及體驗,全面煥新產(chǎn)品矩陣,從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移,滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。比如:推出“哆啦A夢IP定制產(chǎn)品”,聯(lián)合B站切入二次元周邊產(chǎn)品市場。為了滿足用戶個性化需求,傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。
顯然,蘇泊爾的跨界營銷是成功的,新產(chǎn)品在B站上線不久,就受到眾多用戶的追捧,各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創(chuàng)作的奇趣美味,蘇泊爾的跨界嘗試能走心,有態(tài)度、有共鳴,點擊轉(zhuǎn)化量一路飆升。當(dāng)然,若想真正打動年輕人,就要學(xué)會“年輕人的方式”。B站作為“Z時代”年輕人聚集地,蘇泊爾不僅在產(chǎn)品上與之跨界合作,更入駐開通企業(yè)號,誕生廚娘“蘇蘇”這一品牌ip二次元形象,唱著鬼畜歌曲聊做菜,很快獲得B站用戶廣泛共鳴。借助B站的年輕化形象,為自己的品牌注入年輕化元素,并將年輕消費群體引流到自身品牌上。品牌意識的培養(yǎng)是潛在的投資,隨B站主流群體走出校門開始工作,印象好感+品牌加持可形成持久效應(yīng),讓蘇泊爾成為年輕人的第一款廚具,不靠網(wǎng)紅營銷,打了一場漂亮的品牌攻堅戰(zhàn)。
蘇泊爾DTC數(shù)智化決戰(zhàn)未來
數(shù)據(jù)顯示,蘇泊爾已經(jīng)連續(xù)七年躋身最具價值中國品牌100強(qiáng),各項數(shù)據(jù)均為行業(yè)最高。作為中國炊具行業(yè)首家上市公司,如今的蘇泊爾在線下?lián)碛薪?span>5萬個零售終端,覆蓋全國接近100%的縣級以上城市。
愈加智能化的產(chǎn)品硬件+精準(zhǔn)的營銷策略,線下已難逢敵手。2021,蘇泊爾開始將線上渠道變革加速落地。一方面大力推進(jìn)DTC(Direct-to-Consumer,直面消費者)模式,陸續(xù)將天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺官方旗艦店收歸直營,以更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費者。另一方面,加大對抖音、快手等新興社交電商平臺的研究,與平臺及頭部主播積極建立合作關(guān)系。
2022年蘇泊爾發(fā)布618戰(zhàn)報,烹飪用具全網(wǎng)銷售第一,銷售額達(dá)到13.8億。目前,蘇泊爾產(chǎn)品在京東銷量遙遙領(lǐng)先,京東單品評論量超過200w+的熱銷產(chǎn)品也比比皆是,其他很多產(chǎn)品銷量也大都在50w+級別,這在小廚電行業(yè)里是很難得的成績。
蘇泊爾官方表示:數(shù)字化是行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢,將通過數(shù)字化賦能研發(fā)、制造、管理、營銷能力,從多維度提升自身競爭力。利多碼與蘇泊爾的合作中,除了通過互動營銷服務(wù),幫蘇泊爾打開初始的數(shù)據(jù)匯集通路,為企業(yè)數(shù)字化提供助力;同時提供平臺大數(shù)據(jù)分析功能,幫企業(yè)預(yù)測消費者需求信息,調(diào)整新產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷活動方向,實現(xiàn)數(shù)智化營銷賦能。
利多碼一方面持續(xù)打磨豐富抽獎規(guī)則,開拓新潮有趣的互動玩法吸引廣大門店用戶,擴(kuò)大蘇泊爾筑造的線下優(yōu)勢;一方面推出線上引流方案,助蘇泊爾加強(qiáng)線上環(huán)節(jié),通過購買產(chǎn)品抽獎來導(dǎo)流至各大電商平臺、帶貨短視頻平臺。適應(yīng)年輕用戶線上消費需求。
無論營銷陣地在哪,蘇泊爾都可用數(shù)字化能力連接到終端用戶,掌握用戶數(shù)據(jù),實現(xiàn)對用戶的深刻洞察。而一物一碼作為營銷數(shù)智化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)效抓手,能夠幫助企業(yè)全場景觸達(dá)用戶,多維度連接用戶,深度經(jīng)營用戶,實現(xiàn)精細(xì)化運營降本增效。
大力推動數(shù)智化營銷發(fā)展,進(jìn)行營銷數(shù)智化戰(zhàn)略布局,攜手利多碼形成全新的組織協(xié)作形態(tài)和增長模式。蘇泊爾以數(shù)據(jù)能力對行業(yè)趨勢和格局演變精準(zhǔn)把握,實現(xiàn)全渠道發(fā)展,領(lǐng)跑新潮廚電市場。擁有國民品牌基因的蘇泊爾,勢必在2023經(jīng)濟(jì)恢復(fù)常態(tài)化后,業(yè)績持續(xù)上揚,展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的增長動力。