飲料界的常青樹，雪碧營銷拿下年輕人

前段時間雪碧公司正式宣布，永久放棄沿用60年的綠色瓶身，改為可循環(huán)回收材料的白色瓶，來契合當(dāng)下環(huán)保的主流基調(diào)。消息一出，不少網(wǎng)友表示：雪碧變雪白，青春要結(jié)束了。

雪碧如何在中國市場擁有這樣的影響力？

在中國市場，除了去年以外，雪碧的銷量一直都超過可口可樂，品牌價值居全球汽水榜第三名。作為快消品的營銷風(fēng)向標(biāo)，品牌塑造、掃碼營銷、數(shù)據(jù)嗅覺是雪碧的三個致勝法寶。

長久布局一物一碼，雪碧營銷活動解析

掃碼營銷在飲料行業(yè)屢見不鮮，但就算最常見的再來一瓶活動，雪碧也要玩得有氣勢。

2019年，雪碧推出無糖系列“揭蓋掃碼，再贏一瓶“的促銷活動，在6月到10月的飲料旺季期間，購買帶有掃碼標(biāo)識的雪碧產(chǎn)品，打開瓶蓋，微信掃蓋內(nèi)二維碼，即可進入小程序抽獎。

如抽得【再贏壹瓶】獎項，點擊領(lǐng)取將出現(xiàn)二維碼彈窗，可當(dāng)即向所在商店兌換核銷；或者通過小程序內(nèi)查找就近商家，并在“個人中心”找到該卡券。到店出示兌換券二維碼，由商家人員進行核銷。

雪碧不僅改進了傳統(tǒng)的再來一瓶，消費者兌獎、廠商核銷的流程更加簡捷，更重要的是中獎概率高達(dá)50%，即便是康師傅最高也只做到20%。不到150萬瓶的促銷區(qū)，總計備貨接近300萬瓶，這樣的推廣力度，雪碧無糖系列的火爆理所當(dāng)然。

2017至2021年雪碧持續(xù)做掃碼贏視頻年卡活動，開蓋掃碼可中騰訊視頻VIP年卡、愛奇藝年卡、beats耳機、阿迪背包等大獎，每年6億份潮酷獎品，吸引并留存了海量高粘性年輕用戶。

“再來一瓶”玩法經(jīng)久不衰，此外利多碼還為飲品行業(yè)提供更多種實用玩法和支持一件代發(fā)的實用禮品采購中心，比如1元換購、附加禮品、分享有禮等，活動的獎品也不限于飲品本身。類似雪碧這種抽獎活動，除了飲料本身，品牌方還可發(fā)紅包、積分、周邊等實物和虛擬獎品。

揭蓋掃碼，贏榮耀5G手機，每15分鐘選出幸運用戶，且限定促銷期間的參與時間為每天12:00-18:00，降低非正常途徑操作掃碼領(lǐng)獎的可能，來確保獎品不被渠道截流，順利發(fā)放到真實中獎用戶。

其實，這種限定抽獎時間只是利多碼智能規(guī)則中的一種。時間、地理位置、坐標(biāo)半徑、抽獎用戶識別等規(guī)則可自由組合，并根據(jù)品牌方需求開啟“智能啟動”；在中獎條件上，可以精準(zhǔn)到在哪個門店掃碼出，幾點才可以出，甚至為中獎人設(shè)置條件，比如必須是注冊會員，或者是掃碼達(dá)到一定次數(shù)。

流量為王的時代，雪碧通過長期的掃碼活動，培養(yǎng)起龐大體量年輕用戶的會員體系，這些私域流量是潛在價值無限的財富。2022，麥當(dāng)勞+雪碧+墨跡天氣的35度計劃聯(lián)名活動，就是雪碧私域流量價值的體現(xiàn)，

品牌聯(lián)動賦能產(chǎn)品本身

依托私域會員群體，雪碧在品牌價值塑造方面創(chuàng)新不斷，尤其是擅長奇葩創(chuàng)意IP聯(lián)名，大膽的品牌聯(lián)動層出不窮，流量與品牌價值提升一舉兩得。

雪碧味的白酒還是白酒味的雪碧？江小白×雪碧，將藍(lán)綠基調(diào)混合，從包裝到產(chǎn)品和周邊全部融合，不管是白酒還是飲料，會整活才能吸引到年輕人。

一份主食搭配飲料的套餐，是外賣標(biāo)配。吃份泡面喝瓶雪碧，上班族簡單的周末向往。黃小廚×雪碧敏銳捕捉都市需求，發(fā)揮創(chuàng)新精神，推出雪碧泡面的黑暗料理。神奇的味道俘獲不少喜歡獵奇的美食愛好者。

不止是吃吃喝喝，雪碧也可以化身潮牌穿搭。拖鞋、運動鞋、T恤、短褲、背包一應(yīng)俱全，雪碧與安踏、匡威、KITH等知名服飾品牌都有許多聯(lián)動，設(shè)計風(fēng)格兼容時尚與喜感，上街秒變最靚的崽。

LUX×雪碧聯(lián)合推出的沐浴露，洗后有雪碧的清香。榮耀×雪碧聯(lián)名限量款手機，碧水藍(lán)天的主題與雪碧清爽暢快的理念互相吻合。嘻哈、朋克、街頭文化樣樣不落，雪碧揚帆之路在于緊跟年輕人潮流。

引領(lǐng)潮流不是靠運氣，敏銳嗅覺源自數(shù)據(jù)分析

“雪碧，透心涼，心飛揚“，這句廣告文案8090后耳熟能詳。而雪碧最新的廣告語“燥不可擋，酷爽以對”，從身體感官的酷爽，到燥熱的心緒降溫，切中00后年輕群體面對復(fù)雜壓力環(huán)境，需要降燥靜心的痛點。為年輕人降“燥“，這份洞察不是靈光乍現(xiàn)，而是長期的數(shù)據(jù)累積與用戶運營相輔相成。

雪碧注重用戶體驗，即使在客單價不高的產(chǎn)品上，也愿意加大營銷預(yù)算在產(chǎn)品上布局一物一碼，搭建起以用戶為中心的數(shù)智化營銷體系，也因為真正了解目標(biāo)用戶，本土化才能做得這么成功。

生產(chǎn)、物流、人工等各項成本疊加，像“再來一瓶”這樣的活動看起來是不賺錢的，但如果真的想把脈市場，站于潮頭，那一定要秉持更長期的營銷價值觀。與用戶交個朋友，通過持續(xù)的掃碼活動獲取終端交易一手?jǐn)?shù)據(jù)，積累用戶群體畫像，研判消費趨勢，是雪碧持續(xù)做數(shù)智營銷的根本所在。

如今的飲料市場競爭激烈，必須敏銳捕捉消費趨勢，在無糖、0卡、電解質(zhì)等新誕生的細(xì)分品類不斷角逐。推出的新品系列消費者反饋如何，南北方愛喝的口味是否一樣？利多碼讓每件產(chǎn)品都成為品牌與用戶鏈接、互動的載體。

總結(jié)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。年輕人愛哪一口，該怎么去設(shè)計新的產(chǎn)品，上市后如何推廣，這些常見問題，在大數(shù)據(jù)時代不再是難題。一物一碼為入口，不僅可以用數(shù)據(jù)歸納消費群體特征，分析具體喜好；還可通過消費者的掃碼情況實時洞察活動效果，及時調(diào)整營銷策略，精準(zhǔn)營銷來提升品牌印象攻占市場。

科技解決營銷難題。利多碼服務(wù)王老吉、蒙牛、嘉士利、海天、真心、清汀等多家飲料食品企業(yè)的過程中，形成互動營銷、私域運營、渠道數(shù)字化管理、數(shù)據(jù)分析、項目陪跑及深度運營的一站式閉環(huán)服務(wù)。