自救？增長？解析消費品企業(yè)破局之路！

2022-05-17

著名財經(jīng)作家吳曉波老師在最近發(fā)表的《吳曉波：企業(yè)自救十項紀律》文章中指出的企業(yè)自救紀律6：快速學習利用新工具，提高營銷效率，降低運營成本。

尤其適用于疫情下亟需自救與破局的消費品企業(yè)。

積極布局線上能力

自疫情爆發(fā)的2020年春季以來，各種社交及辦公協(xié)同軟件的廣泛普及，以及對大數(shù)據(jù)的嘗試應用，是中國企業(yè)界的一個重要收獲。

在受到最大沖擊的線下零售服務業(yè)和消費品領域，那些率先嘗試數(shù)字化營銷、線上線下業(yè)務協(xié)同和社群運營的公司都成為少數(shù)的增長者。這一次的“工具革命”帶有不可逆性，是企業(yè)持續(xù)展開的自救行動中的必要手段。

在后疫情時代，以消費者為導向的消費主權無疑會得到大幅提升。因疫情所帶來的市場變局，也很可能會讓消費品行業(yè)唱響C度高潮——賣產(chǎn)品。在此種基調(diào)下，單純的名牌效應很難再帶來規(guī)模性增長。

先知先覺的企業(yè)和品牌正在通過基于工具的整體數(shù)字營銷方案來賦能社交化傳播，借助數(shù)據(jù)處理能力和智能化自動化平臺來管理客戶資源。市場也開始回歸到以用戶為中心、以消費者需求為導向、以消費體驗為風向標的軌道。

建立消費品企業(yè)?消費者之間的強關聯(lián)是很多行業(yè)頭部玩家已布局且成績斐然的一招。換句話說，如果你能找到讓產(chǎn)品直達消費者的有效路徑，那么你就是后疫情時代的鐵定贏家。

消費品企業(yè)增長通路

2022年的春風夏日似乎并沒有吹暖我們的消費市場。

受疫情影響，在大眾”消費降級“的心態(tài)下，我們的品牌方和從業(yè)者們也開始下沉市場，在新消費的開辟與成熟產(chǎn)業(yè)鏈的夯實下找出路，并更偏重降本增效與品效合一的營銷方式。

除了”消費降級“，你知道還有哪些關乎企業(yè)生死存亡的趨勢洞察？

我們上文所提及頭部企業(yè)都在做的數(shù)字化營銷適合你嗎？

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